Бронежилет «Ватник», бахилы «Орки», рюкзаки «Спиногрызы»

За два года войны в России и на оккупированных украинских территориях появились десятки новых предприятий, сфокусированных на нуждах армии. Бывшие военные и волонтёры, побывавшие на фронте, запускают собственные производства бронежилетов и снаряжения, чтобы, по их словам, «помочь солдатам сэкономить деньги и сохранить жизни». Экипировка, которую бесплатно выдают в войсках, не устраивает их по качеству, а существующая на рынке — по цене. «Вёрстка» рассказывает, как развиваются подобные бизнес-идеи, как новые предприниматели пытаются удержаться на рынке, что мотивирует их снабжать армию и как к этому относятся сами военные.

Чтобы не пропустить новые тексты «Вёрстки», подписывайтесь на наш телеграм-канал

Новые русские бизнесмены

«Мы хотим поставлять наши бронежилеты государству, потому что на передовой я видел, в чём ходят мобилизованные. Это ужас, — говорит Никита из Екатеринбурга. — Я лично отдавал им свою одежду, которую покупал за свои деньги. [Потому что] у них она вся изношенная, рваная».

Никита провёл на войне 9 месяцев: с октября 2022 по июнь 2023 года. Он говорит, что уходил на фронт добровольцем, но не уточняет, с какой именно военной организацией. После возвращения Никита стал работать над запуском собственного цеха по пошиву бронежилетов. В прошлом месяце он отправил на фронт первые 10 образцов.

«Учитывая свой боевой опыт, места, где я побывал — а я был и командиром одной из групп — я понимал, каким бронежилет должен быть, — рассказывает Никита. — Также спрашивал мнения у парней, что нужно добавить, что убрать. Таким коллективным образом вместе с парнями мы пришли к тому, каким должен быть идеальный бронежилет — и запустили его в производство».

За два года войны в России появились десятки аналогичных микропредприятий: в офисах, цехах, на собственных кухнях люди шьют бронежилеты, экипировку, собирают шлемы для солдат. «Вёрстка» обнаружила не менее 20 таких проектов, изучив данные онлайн-картотек, соцсетей и мессенджеров. В действительности их может быть намного больше. Запускают подобные инициативы, как правило, бывшие военные и волонтёры, которые закупали и возили на фронт еду, одежду и технику для солдат.

Михаил из Донецка участвовал в боевых действиях против Украины ещё до 2022 года. К началу полномасштабного вторжения он уже несколько лет производил эндо- и экзопротезы на 3D-принтере и поставлял в донецкие больницы. В первые месяцы большой войны он изготавливал аппараты Илизарова, а затем начал шить бронежилеты. Михаил вспоминает, что занялся ими случайно: знакомый попросил поручиться за него перед волонтёрами и дать гарантию, что тот изготовит необходимое количество бронежилетов. Но впоследствии, по словам Михаила, его знакомый свои обязательства не выполнил.

«Как следствие, выполнить всю цепочку производства должен был уже я сам, — говорит Михаил. — Пришлось всё от начала до конца, включая плиты, производить самостоятельно. Открыли свое швейное производство, заказали необходимые материалы, протестировали в несколько итераций, пока это не стало достойным изделием и поставили всё, хоть и с небольшой задержкой во времени. Но мы выполнили заявленное количество, сохранили имя и спасли людей, для которых эти бронежилеты предназначались».

После первой вынужденной поставки Михаил продолжил производить бронежилеты. По его словам, это было необходимо, потому что на фоне мобилизации в регионе не хватало средств индивидуальной защиты. «Человеческий ресурс был абсолютно незащищен», — говорит он.

Евгений из Санкт-Петербурга запустил производство бронежилетов и составляющих к ним в феврале 2023 года. До этого он, по его же словам, возил гуманитарную помощь для российских солдат и успел побывать на всех боевых позициях в оккупированных частях Донецкой, Луганской, Херсонской и Запорожской областей.

Помимо развоза гуманитарной помощи Евгений возглавляет собственный «Фонд поддержки государственных стратегий» и состоит в партии «Единая Россия». На странице фонда во «ВКонтакте» указано, что его цель «состоит в поддержке государственных стратегий в инновационной, социальной, экологической и бизнес-сфере».

«Очень много моих друзей и знакомых, с кем я взаимодействовал, стали уходить добровольцами либо мобилизованными, — рассказывает Евгений. — На тот момент, мы помним, были определенные проблемы с доукомплектованием и укомплектованием бойцов. Кто бы что ни говорил, но по факту они были. Соответственно, приходилось помогать ребятам и покупать им различное снаряжение. В один определенный момент, когда я экипировал бойца, я подумал, что, блин, я уже столько денег потратил на всю эту экипировку, оно [качество товаров] того не стоит. У меня появилась идея, почему бы самому этим не заняться».

Мобилизация, рост цен, Китай

Как объясняют собеседники «Вёрстки», бронежилет — это изделие из нескольких элементов. Его цена зависит от количества и качества этих элементов.

«Бронежилет состоит из чехла — так называемого плитника — баллистического слоя, который удерживает осколки от гранат и прочего, и сам по себе является бронезащитой первого уровня, — объясняет Евгений из Санкт-Петербурга. — На нём размещаются различные подсумки и любые другие элементы экипировки (защита плеч, предплечья, напашники, пятиточечники, разгрузочные пояса и тд), которые необходимы бойцу для выполнения задач. Чем выше площадь плитника, тем больше тела покрывается».

Основное назначение текстильного плитника — переноска бронеплит, специальных пластин из прочных материалов, которые перекрывают и защищают тело. Они закупаются и производятся отдельно, цены на них зависят от материала: чаще всего стали или керамики. Опрошенные «Вёрсткой» производители говорят, что наиболее предпочтительны плиты из керамики, они в разы легче стальных.

Собеседники «Вёрстки» говорят, что цены на качественные бронежилеты, как и спрос на них, начали расти после начала мобилизации. Это подтверждает и аналитика поисковых запросов «Яндекса». Если с февраля по сентябрь 2022 года число запросов со словами «купить бронежилет» варьировалось от 30 до 48 тысяч в месяц, то в конце сентября резко возросло до 541 тысячи. Тем не менее, тренд пошёл на спад уже через два месяца. В ноябре словосочетание «купить бронежилет» встречалось в 95,9 тысячах запросов, а в 2023 году — вернулось к «домобилизационному» уровню.

Но цены, как говорят собеседники «Вёрстки», к домобилизационнному уровню так и не вернулись. По их словам, к 2023 году найти на рынке хороший бронежилет дешевле, чем за 100 тысяч рублей было проблематично.

«Это может быть обусловлено разными факторами, — рассуждает Евгений. — Условно говоря, продали всё, что было в наличии. А было немного, и когда срочно всем понадобилось, получилась дорогая логистика. Второй момент — необоснованная жадность определенных людей, которые, может быть, хотели заработать деньги на этих вещах. Третий фактор: в стране на тот момент не оказалось в запасе достаточного количества материалов, из которых эти же вещи можно было бы самостоятельно здесь произвести. И ещё целый ряд моментов…»

На этом фоне рынок наводнили дешёвые китайские и иранские изделия. Евгений говорит, что на его памяти подобные бронежилеты можно было порвать руками. Михаил вспоминает, что именно такие «бронники» часто доставались добровольцам и мобилизованным.

«Тогда ими перекрыли срочную нехватку, — говорит Михаил. — но, опять же, встает вопрос качества этих изделий. Да, они могут быть чуть более бюджетными, но если разбираться в технических деталях, [они] далеко не высокого качества».

По словам собеседников «Вёрстки», подобные дешёвые бронежилеты можно и по сей день найти на рынках и маркетплейсах. Цена на них составляет около 5 – 6 тысяч рублей.

Сегодня у 20 проектов, запустивших производство после начала войны, цены на плитники стартуют в среднем от 20 – 30 тысяч рублей и доходят до 200 тысяч за штуку. Как говорят собеседники «Вёрстки», цена зависит от качества ткани, фурнитуры и количества дополнительных элементов защиты. Стоимость бронеплит варьируется от 5 до 55 тысяч рублей. По словам собеседников «Вёрстки», цена зависит и от площади покрытия в плите — чем она больше, тем выше стоимость.

Михаил рассказывает, что цены на его бронежилеты стартуют от 35 тысяч рублей с учетом плит, у Никиты — от 43 тысяч также с учетом плит, а у Евгения — от 16 тысяч рублей без учета бронеплит. Все собеседники «Вёрстки» утверждают, что их изделия самые лучшие и выгодные на рынке. О том же самом говорят и представители других проектов на своих сайтах и в группах в соцсетях.

Конкурируют компании не только в ценообразовании, но и в оригинальности названий продукции. Так, к примеру, бронежилеты, которые производит Михаил, носят наименование «Ватник». Другой проект называет свои изделия «доспехами». Кроме того, во «ВКонтакте» можно купить утеплённые бахилы «Орки» и рюкзаки «Спиногрызы».

Чтобы не пропустить новые тексты «Вёрстки», подписывайтесь на наш телеграм-канал

Попытки «заработать на крови»

О тех, кто перепродает дешевые и некачественные изделия по высоким ценам, собеседники «Вёрстки» высказываются с презрением. Они обвиняют таких предпринимателей в попытках «заработать на крови». Сами же собеседники «Вёрстки» уверены, что ставят на свои изделия минимальную наценку и шьют для нужд армии, чтобы помочь солдатам сэкономить деньги и сохранить жизни.

«Я делаю это не для того, чтобы заработать какие то деньги, а чтобы помочь ребятам. Это больше миссия такая», — говорит Евгений из Санкт-Петербурга.

Никита утверждает, что его к запуску производства мотивировала в том числе встреча с мобилизованными. Он предполагает, что Минобороны сотрудничает с недобросовестными поставщиками и надеется, что его продукт поможет чиновникам понять, как выглядят по-настоящему качественные изделия.

«У них [мобилизованных] вес полностью укомплектованного бронежилета со стальными плитами составлял примерно 40 кг, а у бронежилета, который мы разработали, он всего 20 кг, — говорит Никита. — Поэтому мы хотели бы поставлять наши бронежилеты государству, чтобы их выдавали бойцам на передовой, в том числе и заключенным. То, что они там видят и переживают — это ужас. Там каждый день гибнут люди, каждый день есть раненые».

Все собеседники «Вёрстки» отмечают, что их производства работают либо в ноль, либо в убыток. Прибыли, по их словам, с момента запуска они ещё не получали.

«Если говорить честно, здесь особенно много не заработаешь, — говорит Михаил из Донецка. — Реальная себестоимость у нас на одном изделии 83% от цены, а на другом 88%. Это очень немного, учитывая необходимость оплаты работы сотрудников, коммунальных платежей и так далее. Я с самого начала рассуждал, если это принесёт деньги — замечательно, если нет — неважно, мы помогли людям».

По словам Михаила, параллельно он вкладывался в увеличение штата сотрудников и наращивание объёмов производства. Сегодня на его предприятии работают несколько десятков человек.

«За первый месяц работы мы вышли на 100 жилетов в месяц. Сейчас мы делаем около двух тысяч в месяц, — говорит Михаил. — При наличии заказов можем увеличить производительность до десяти тысяч. С одной стороны, у нас малый бизнес, с другой — автоматизация и организация производственных процессов у нас на уровне очень хорошего государственного российского производителя бронежилетов».

Евгений из Санкт-Петербурга утверждает, что в его случае доходы с производства помогают лишь покрыть расходы на аренду офиса и выплату зарплат. «Я прибыли не получал с февраля месяца, как запустил компанию», — говорит он.

При этом, судя по странице его магазина на одном из российских маркетплейсов, с начала запуска он продал около 2500 товаров: речь как про бронежилеты, так и про составляющие к ним.

Никита из Екатеринбурга рассказывает, что полноценные продажи его продукции пока не стартовали. Первую партию из 10 штук он раздал волонтерам и военным. Теперь принимает заказы на вторую и также расширяет штат швей с шести до шестнадцати.

«Сейчас запустили вторую партию уже в 50 единиц, — говорит Никита. — Также закупили материал на 100 бронежилетов. Часть из них будем выставлять уже на продажу, потому что всех со своего кармана мы не сможем, к сожалению, проспонсировать».

Повышенный спрос, дефицит продукции, мошенники

В среднем у собеседников «Вёрстки» на запуск производства уходило по три месяца. Евгений из Санкт-Петербурга вспоминает, как в этот период каждый день отшивал новые образцы и отправлял их знакомым добровольцам. Он признаётся, что брал за основу американские и европейские изделия.

«Европа давно на шаг впереди, и Америка там. Надо отдать им должное, технологии в свое время они развивали очень хорошо, в том числе и эти. Я смотрел, как они устроены и лучшее перетаскивал к себе», — говорит Евгений.

Никита из Екатеринбурга рассказывает, что потратил несколько недель лишь на поиск подходящей ткани и в итоге нашел её за рубежом. «Это кордон диджитал, — рассказывает Никита. — В российских магазинах его либо нет в наличии, либо цены очень высокие. Наценка у нас 70% по сравнению с ценами в других странах».

О дефиците ткани и фурнитуры говорит и Евгений. Он вспоминает, что в декабре прошлого года скупил весь пластик в России, который был необходим на его жилеты. «Я спросил у поставщиков, когда будет следующая партия. Мне сказали, что после Нового года может быть, но там начнётся китайский Новый год и тогда уже в марте», — объясняет он.

Вместе с этим, по словам Евгения, он попытался заказать дополнительные объемы на Ижевском заводе пластмасс. «Прислали тестовый рулон, меня устроило, — рассказывает Евгений. — Я сказал, что готов обсудить постоянный контракт. На что мне отвечают: “Для того, чтобы перестроить производство, делать это на постоянной основе, уйдет два-три месяца. Давайте вернемся к этому разговору через три месяца”. Соответственно, если кому то нужен пластик сейчас, он будет вынужден заплатить полторы-две цены».

Никита отмечает, что помимо трудностей с материалами, столкнулся с и мошенничеством. Он попытался купить плиты через телеграм-канал и организовать доставку до пункта сбора гумпомощи через «Бла-бла-кар». В первом случае он перевел 50 тысяч рублей в качестве предоплаты, но так и не получил свой заказ, а во втором водитель не довёз плиты до оговоренной точки и пропал со связи.

«Мы даже не писали заявлений в полицию, потому что на всё это уйдет время, а мы и так уже потратили его слишком много, — говорит он. — У нас пока нет возможности отвлекаться и заниматься этими мошенниками. Мы 24/7 в этом проекте, очень тяжело совмещать его ещё с чем-то».

Михаил из Донецка вспоминает, что труднее всего было с поиском работников и налаживанием логистики: доставки комплектующих и самих изделий. Вместе с этим он отмечает, что усилия стоили результата.

«Продукт оказался востребованным и помогает людям, — говорит он. — Если люди по полгода носят жилет — это явный показатель. Достаточно часто люди приходят через время, показывают, что жилет “задержал”. Достают, например, осколки из противоосколочной защиты. Бывало даже, что человек в интернете рассказывал про жилет, который спас ему жизнь — а это наше изделие».

Рассуждая о будущем, собеседники «Вёрстки» говорят, что собираются расширяться и развивать свои предприятия. Михаил из Донецка рассказывает, что хочет модернизировать производство и вложить больше денег в автоматизацию. Евгений говорит о необходимости найти стабильных поставщиков. Никита из Екатеринбурга планирует, к примеру, также начать собирать дроны для нужд армии.

«Если бы я не был на войне, я бы, скорее всего, даже и не занимался ничем подобным», — говорит он, отвечая на вопрос, какой он планировал свою жизнь до того, как отправился на фронт.

Матери-волонтёрки

Помимо компаний, организовавшихся на фоне войны, и отдельных перекупщиков, бронежилеты и составляющие к ним шьют также родственницы мобилизованных в составе благотворительных фондов и инициатив. Часто среди них женщины пожилого возраста, которые до этого плели маскировочные сети и заливали окопные свечи. Необходимые материалы они закупают за счет благотворителей и бесплатно передают солдатам.

Так, участницы кемеровского отделения волонтёрского движения «Золотые руки ангела» шьют и вяжут для нужд армии в помещении местного культурного центра. В 2023 году участницы кемеровского отделения, по их собственным подсчетам, отшили 2 375 тактических рюкзаков, более 1000 пятиточечников и подсумков, более 500 нашлемников.

Другие отделения фонда отшивают бронежилеты и тактические носилки. В одном из регионов продукцию, которую производят волонтеры, даже презентовали в сельском Доме культуры.

Участницы благотворительной инициативы «Умелые ручки» в Забайкальском крае отшивают бронежилеты в помещении местного торгового центра. Среди них также в основном пожилые женщины, чьих детей призвали на войну.

«У нас племянник ушел добровольно в августе. Не так давно его ранило, он сейчас лежит в госпитале, в Москве. И как-то я просто как бы посчитала, что я должна», — рассказывала местным журналистам волонтёрка Надежда Шмакова.

«Вёрстка» попыталась связаться с некоторыми волонтерами подобных движений в российских регионах. «Девушка, делаем то, что должны, вы же видите, что вокруг происходит», — ответила одна из них.

В чём мы ходим — всем насрать

«Вёрстка» также связалась с несколькими военнослужащими, находящимися на разных участках фронта. Все они сказали, что не использовали бронежилеты, которые отшивают частные производители.

«Нет у нас никаких “самоделкиных”, — говорит офицер российской армии, находящийся на Херсонском направлении. — “Мультикамы” общевойсковые, как у морпехов. Вот с чем с чем, а с брониками никаких проблем никогда не было. Их даже больше, чем надо. По крайней мере, у нас».

Мобилизованный, находящийся в тылу на оккупированной части Запорожской области «даже и не слышал», что бронежилеты могут шить и поставлять военным частные лица.

«Минобороны что дали, то и берем, — говорит он. — Тут [в тылу] есть военные магазины, в них продаются бронежилеты, но кто производитель — сказать не могу. Тут даже узбеки на улицах продают форму».

Еще один собеседник «Вёрстки» из числа добровольцев в оккупированной части Донецкой области считает, что если подобные бронежилеты от частных производителей и бывают на фронте, то в небольшом количестве и у ограниченного числа военнослужащих.

«Если родственники могут себе позволить купить, что-то покупают, да, отправляют — говорит он. — А все, что идёт гуманитаркой, например, до нас даже и не доходит. Застревает на складах и перепродается в те же магазины, или носится, например, отдельными личностями из командования. На то, в чём мы ходим, в целом всем насрать».

Обложка: Дмитрий Осинников

Поддержать «Вёрстку» можно из любой страны мира — это всё ещё безопасно и очень важно. Нам очень нужна ваша поддержка сейчас. Как нам помочь →